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如何发现创业的机会点

作者:发布时间:2016-12-20分类:博远资讯阅读:294762 ℃评论:0 评论

创业过程中发现机会点的方式有二种。第一种是通过宏观数据发现大趋势大机会,然后投人、投资源,最后的结局要么大成,要么赚了几年钱然后团队解散。

这种发现大机会需要有一个能力,要么是一个领域的专家,要么对数据、趋势和政策非常敏感。并且这种大机会存在一个风险,就是当你跑出业务模型后,就会有巨头疯狂砸资源,清理战场。

例如:手机市场就是典型案例,小米的创始人如果不是雷军是个无名小辈,那么小米就会变成锤子。这种机会对于大部分创业者来说,都不算是一种机会。

那就聊聊第二种发现机会的方法,也是大部分创业者出发的原动力。

大部分开始创业都是发现一群人有一个痛点。然后通过调研客户、深挖痛点就开始创业了,那么怎么样才算痛点呢?

客户在某种场景下遇到的问题无法得到满足,怎么判断自己是否还有机会呢?

自己所拥有的资源和解决客户痛点的匹配程度高,并且所服务的客户非常分散,所在领域没有产生巨头产生。

我们启动项目的原因是:我们的客户每天都要在朋友圈发布无数款商品给他的客户看,并且自己店的商品图片无法得到很好的保存;我们的客户需要跟他下游的客户来回沟通效率很低;部分商家愿意花几十万块钱,找外包公司制定一个非常蹩脚的产品。

当我们发现这个痛点时,第一时间去找客户聊,了解客户的诉求并给出了我们大致的方案,客户的反馈是我对你说的这个东西很感兴趣,你们什么时候上线。

基于这个痛点项目启动了,但是我们一直在思考我们提供的服务到底是什么?

后来定位成私域流量开店工具,专注帮助商家做好卖货这件事。

基于这个定位我们去拆解客户从生产商那里拿货到卖货环节中的每个流程,我们找到了新的突破口,一是把整个销售过程数据可视化;二是帮助客户管理好他的下游客户。

站在客户角度上来说,一个产品能够帮他管理好自己店的商品,降低他跟下游客户沟通的成本;还能帮他管理好自己店的核心资产;以及帮他把整个销售过程数据可视化,这对客户来说是一种选择。

那么问题来了,客户是否愿意为之付费,愿意付多少钱,是个未知数。

这个问题,我们也一直在积极探索。以上是我们已经上线了可以给客户提供的服务,还有更多新的突破口目前在积极的尝试中,因为没有上线,所以就不透露了。

总结:发现机会点的方式,就是找准一个领域,仔细观察客户线下的工作方式。

客户在工作中需要花费大量时间并且效率很低的事情就是客户的痛点;直接跟金钱挂钩,客户没法有效管理的事情就是客户痛点;客户核心资产没法管理的事情就是客户痛点。

在这里借用梁宁老师的一句话:发现机会点的本质就是发散和收敛。


TAG:创业的机会点

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